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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Shimano 17 Ultegra C2000S From Japanè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare DAIWA PE linea Changer da dal Giapponeche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Lot Of 8 Slow Jigs Saltwater Jigging Fishing Lures 65 gr 2.3 Oz , 11.5 cm “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeMini Giallo Portatile Penna Forma Lega di Alluminio Pesci Canna da Mulinello compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, ASICS Gel Cumulus 18 donna running fitness da palestra scarpe da ginnastica Tgcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Marc Petitjean Magic Tools clips, clamps, dowels made in Switzerlandcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileArdent Apex Pro 7.31 Ratio Baitcasting Reel Right Handed citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéLews Fishing SSN1SH Speed Spool Inshore LFS Baitcasting Ree 7.5 1 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte MOLIX ALL ROUND FAST ACTION SPINNING ROD MODELS FIORETTO ESSENCEpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Carbon Fiber Fishing Rod 3.6 4.5 5.4 6.3 7.2m Retractable Ultra Light Super Polesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Flames N Games EUFORIA Glow LED Hula HoopMulti Coloreee 29 Led Borsa da viaggioqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Varivas P.E Ligne Big One X8 Jigging 600m P.E 4 64lb 3574desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Pflueger Supreme Fishing Reel Satin Chrome No. 1573 Made In USA MS72con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Craft Donna Full Zip Hood W Emotion NUOVO & OVP
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Guru Aventus Alimentatore 12' Carbone Canna da Pesca Daiwa
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!NEW Balance M 1080 Fresh Foam D fs9 grigio Scarpe Da Corsa Grigio Bianco

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Shimano Yumeya 18 Stella Titanium Reel Stand C Type Japan new.la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Shimano Grappler Ct 150Hg Pe 0.8 Bonus With Right Winding nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Heddon Super Sonic Final Price.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, McDavid 477 prestazioni in Neoprene Corto con elastico tessuto per fit ottimaledelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteTOORX MPU20 Manubrio Professional uretano 20 kg impugnatura ergonomica le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Tronix PRO LENZA DA PESCA Forbici 12cm Mare Carpa FLYa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioMulinello SHIMANO SPINNING concubina 4000 XG FB 5769Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,ADIDAS purecontrol ACE 17 CHAMPAGNE TERRA FERMA 7.5 Nuovo di Zecca UK creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Scientific anglers wavelength trout freshwater fly line wf3f willowdk 90fte come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ADIDAS X 18.2 SCARPE CALCIO UOMO FG Firm Ground SCARPETTE DA CALCIO CALCIO 3338c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seDaiwa Air Edge 722HB Baitcasting Rod For Bass Game Fishing finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Okuma Avenger AV 40b Spinning Reel with Spare Spool è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiKit 4 canne 2 mulinelli guadino bolognesi pesca trossoa lago galleggiante mare offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationKUFA Sports 9ft Graphite Fly Fishing Rod ,Fly Reel & Carry CaseKFL9256FR56FL98 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Molix Skirmjan Evo canna pesca Egi Mulinello Daiwa Revros 2500 seppie CASGidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: FinNor Lethal Spinning Salt Water Reels LT60 240 yards

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eGore Running Wear Canotta Donna, Biancheria Intima, Stretch, Antivento, Gore Win Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – TG. 40 Mares 410302, Pinne a Scarpetta Unisex – Adulto, Giallo, 40 NUOVOcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una NICE PENN 330 GT2 LEVELWIND FISHING SALTWATER FISHING REEL Gear Ratio 3.61definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Savage Gear mpp2 Travel 7' 1 2,13m 2060g canna da viaggio 4 pezzi Spinning dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Truzer Series Spinning Rod TZS 852 EL 1457 Major Craftok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.La vendita DAIWA HG Hip Bag CAMOU 12 x 33 x 19 cm 037792
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Shimano Mulinello Spinning Mulinello 18 Stella C2000S“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperNella casella Nuovo di zecca da donna Adizero Defiant Bounce W ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Skechers Scarpe da ginnastica Scarpe da Corsa scarpe da ginnastica Donna Trainers Scarpe Sportive ULTRA FLEX 580il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Saucony Scarpe Running Donna Jazz 20 Col. Viz rossogrigio e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoShimano 16 Stradic CI4 3000XGM Saltwater Spinning Reel 034946 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Daiwa JBraid 3000 Meter Bulk Spooldel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio The North Face Horizon Shorts 30 T0CF72 Abbigliamento da montagna per uomodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireADIDAS Scarpe da calcio da uomo nemeziz 17.3 FG cp8987 in rosso Nuovo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iGuadino da Pesca Colmic Speciplus Mare Fiume Lagocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBorsa Sport Milan Ufficiale A.C. Milan PS 08377 Borsone Calcio avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Shimano Bait Rod Jigging Ocea jigger LJ B612HP From Stylish Anglers Japandire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Major Craft volkey SERIE Baitcast canna VKC 76HBL 0746Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Shimano Catana Front Drag Spinning Reel CHOOSE YOUR MODEL vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Mulinello Trabucco Lexan FA 200040006000Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Wireless pesce esca RC BARCA DOPPIO mocciolone 500m cerca pesci pesce esca mangime BARCA

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”