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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Zebco Quantum Strategy Spinning Reel Dimensione 20, 5.2 1 Gear Ratio, 30' Retrieveè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 977B Durable Remote Control 1500g Fish Finder verde Fishing Bait Boatche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,KastKing Kodiak Saltwater Spinning Reel Full Metal Body 18KG Drag Boat Fishing R “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Condizione:
Nuovo con etichette: Oggetto nuovo, non usato e non indossato, nella confezione originale (scatola o borsa) e/o con ... Maggiori informazionisulla condizione
Marka: adidas
Kolor: Czarny Rozmiar: M
EAN: 4057289569212

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeADIDAS Kaiser 5 goal atri Scarpe Uomini Uomo Nero compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Mappa Parabolix MANICHETTA Carryall BEcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Scierra SRX V2 FLY ROD 10 piedi 6 4PC 1517 grammo ULTIMOcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile13 Fishing A36.3 Concept A3 Baitcasting Reel citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché12 Volt kit di illuminazione Bivvy Passaggio sul tappetino Ideale Per La Pesca Notturna non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Pedana Vibrante AMERIKA STAR DISKOVERYpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Uzaki Nisshin Musou Tz 3 Way Hard Tone 5312 Fishing Rod From Japan Newsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto D07 Waterproof Hard Wearing Outdoor Wear Pants scarpe Angling Fishing Clothing Oqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come SCARPE ADIDAS uomo EQT SUPPORT RF, BLU BIANCO, GINNASTICA, RUNNING, UOMOdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Vintage Ice Fishing Rod with Hand tie lot 8501con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Daiwa Spinning Reel 16 Legal 2004 H For Fishing From Japan
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Eagle Claw EL144BR Leader Brillante Acciaio Rivestito in Nylon 144Ct 7335
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!DAIWA GT Goretex inverno SUIT rosso TG. XXXL thermoanzug inverno Tuta

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ADIDAS ProssoATOR PULSE TRXFG FG 42 23 uk8.5 NEW NUOVO mania ACCELERATOR WITH BOXla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…SHIMANO Reel 17 Barchetta 200 HG nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Vetro Bilanciere Cromo 30mm 20kg.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Coonor NFR90008000 doppia bobina di pesca con mulinello 121 BB 4.6 1 SPINNING PESCA Pesca Reedelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteSt Croix Avid Series Fly Rod 5wt 9'0 4pc wFly Line Crossoit le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Le attrezzature di formazione Peso Bilanciere piastre di peso sollevamento Ghisa Seta prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioCombinazione Jobe Boston Shorty 2 mm verde XLMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Body Solid grigio Hand Grip 355 Olympic Plate With OLYMPIC WEIGHT TREE creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore SAC BULGARE 12Kg ENTRAINEMENT INTENSIF PRISE MUSCLE MUSCULATION POWER TRAININGe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Snowbee Classico Mosca GiletGrande 42 44c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2019 NEW Shimano Ocea 8 PE Line 500m finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 03001209 Mulinello rossoante Trabucco Sealion 09RH 10 Kg Pesca Traina 10 BB RNG è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAnita Active SportBh maximum support 5547 tg. 70100 AG in nerodelle metallo offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationPenn Regiment II Sea Trout 3,00 m 1333 g Meerforellenrute con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation New Balance WRT300SX D Wide bianca Ivory donna Running Casual scarpe WRT300SXDidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Savage Gear Salt Nordic BIG GAME 6' 3 1,89m MHH 3tlg. stivali & mare stadia

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAdidas Scarpe Calcio Football Nemeziz 19.3 Senza Lacci Calcetto Turf Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Pinewood ® Lapponia estremamente GiaccaPEZZO UNICOTAGLIA Mcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Vintage Narragansett Ri Pt. Jude a Righe Spigola Blu Torneo Hi Vicino Stemmadefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,ADIDAS Prossoator 18.3 SCARPE CALCIO SCARPETTE da calcio bambini FG Firm Ground 3057 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (19 SHIMANO Vanquish C3000sdhhg super leggero SPINNING REEL dal Giapponeok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.XBLADES LEGEND SLEEK FOOTBALL stivali
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore SET MHZ149 MARBOSPORT PANCA ED ACCESORI ALLENAMENTO TUTTO D'ACCIAIO FORZA TOP“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper4.8M 16FT mano un facile tiro manuale Rete Da Pesca Spin Bait Casting Nylon Linea Zavorra ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o DAIWA 16 PREED 150H Baitcasting Reels from japanil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” NUOVO Westin Esche W3 verdeical Jigging Rod 6ft2185cm M 1428g 2 FR70621 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoNUOVO Nash Siren R3 Bite Alarm RicevitoreT2950 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande TRAVEL FLY Legare Vise CClamp rossoary Vice Livello Per Legare Moschedel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio MONOFILO TRECCIATO 0,30 mm 55 Lbs 300 m DA PESCA MULTIFIBRA DYNEMA CARFISHINGdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguirePOWER GUIDANCE Fune di Allenamento Diametro 38MM, Corda di Formazione per N3z con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iFeed Escas Pin 135 Hand Made Wood Popper Galleggiante Esca 135 grammi AB 1000criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheScruff's, Pantaloncini da uomo, Grigio Slate, taglia produttore 32M N4U avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter MARTTIINI Finlandia filiermesser file animale COLTELLO COLTELLO PESCE COLTELLO PESCE 902719dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Leve hantelset manubri Set 2x 24 KG FITNESS FORZA PESI SPORT aerobicaAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Hecht rapina Pescare Pesce, 270 CM STADIA, ruolo, corda, guadino, pinze ecc. vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Used Shimano 16 Metanium MGL XG Right casting reel FS from Japan 396Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Panca antigravitazionale INVERSION HIGH POWER Antigravitazione Inversione Bench

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”