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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Lee's 30 Degree SS Flush Mount Swivel Base Rod Holder 2 x 9 Medium RH5365è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Daiwa Tatura 103XHLTW from japan 471che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Tailwalk Namazon S64MG Spinning Rod For Bass New “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeUzaki Nissin Pro Spec 2Way 360 73 Tenkara Fishing Rod From Japan New compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Abu Garcia Revo 4 XW venti diritti5.4 1 a basso profilo baitcastingrolle 1430439cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Abu Garcia Fantasista Studious FSS60XULS MGS Six Spinning rod Stylish anglerscome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileDiadora DFlex Low S3 Scarpe da lavoro, Uomo, SRC, Grigio GrigioBlu k1s citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2EAF TELECOMANDO IN LEGA IN PLASTICA PESCA BAIT BOAT all'Aperto Giocattoli pratico non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Shimano 16 Vanquish C3000 Spinning Reel BRAND NEW Japan Fishingpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che FELPA CON CAPPUCCIO DA UOMO ADIDAS FC JUVENTUS 2019 2020sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto NEW Uzaki Nissin rod Royal Stage Tenkara 7 3 3207 Japan Import Fast Shippingqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Rarissima sciarpa bufanda scarf ultras granata Torino anni 70 da collezionedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 60pcs 10cm 18g WOBBLERS realistica esca da Pesca 6 segmento Swimbaitcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;EASTPAK Compact Calcio Borsa Sportiva Borsa sportiva per la Scuola Sports Bag
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Cortland Precision Floating Compact Switch Fly Line Lime GrnIvory WF4F
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!rosso Sea Turtle Handmade Lure

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Reebok Crossfit Speed TR Uomo Scarpe da ginnastica da palestra scarpe da corsa Taglia 8.5uk Bd5492la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Specialista Nuovo di Zecca Drennan Doppio Canna Compatto Custodia Rigida nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Mulinello bobina rossoante 50lbs frizione stella pesca mare traina drifting F2134.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 10XCaña De Pescar De Hilado De Carbono De Metal 2.4M Caña De Pescar Para V 4T3delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteXesta Cap 7Union X Logo Original Japan Free Dimensione rosso 4228 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, TUTA ACETATO UOMO ADIDAS ESTATE CD6365 MTS WV RITUAL CONAVYCONAVYa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioGiacca da Corsa Giacca a Vento Adidas Smarter Giacca M, Uomo, Nero, ClimawarmMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,P Absolion TRX FG Chaussure de FOOT creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Appoggia Kit 12 posti con gambe roubaisienne inglesi Colmic 6560cme come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ADIDAS Kanadia Trail 8.1 Linea Donna Scarpe da corsaBlu Tg EU 40 prezzo consigliatoc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seNUOVO Trakker NXG 3 Asta Imbottito Manicotto 13ft 204816 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1000 VMC 9131 9131BZ Bronze 90 Degree Bend Jig Fish Fishing Hooks Dimensione 1 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiTG. XS Odlo Maglietta da Donna LS Evolution XWarm, Collo rossoondo, da Indos offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationCanna spinning Colmic Herakles Street spinning ultraleggero light fishing trossoa con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 16270270 Canna pesca mare barca Bolentino Trabucco Pulse Teleboat 270 cx1 RNRidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Shimano Surf Chaser [Drawer] 405DXT fishing spinning rod

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eDynafit Uomo Scarpe, Scarpe Jogging Trailbreaker trailrunning si Dynafit NUOVO Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Hardy HRP220W Wide Spool Perfect Fly Reelscon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Doppio manico trenas Palla Medica Pro 8 KGdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,TG. 50 cm erima Sporttasche mit Bodenfach Borsone, 50 cm, 56 liters, verde Gr dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (MIO CARE FITNESSTENSELETTROSTIMOLATORE ITECH assistenza post venditaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Canna Bolognese Colmic Nevada 5 metri cast 15 gr SCONTO 50% OUTLET
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 16 tiguar manubri corti 2,0 KG, 8 paia grigie bilanciere allenamento della forza pesi“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperPenn Warfare Level Wind Right Left hand round profile Sea Multiplier Baitcasting ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Cortland 444 SL Weight Forward Floating Fly Lineil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Inutilizzati Hardy Ultralite Disc 6 Satin EDIZIONE Trossoa Fly Fishing REEL SPOOL ecc. e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoSpiuk Risko MTB Scarpe Unisex, Coloreee RossoBianco, Taglia 47 y4j saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Scientific Anglers Amplitude Trout Fly Line WF4Fdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Filo trecciato Dacron per pesca traina verdeical jigging siluro treccia FSdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireG. LOOMIS CROSSCURRENT GLX 108114 9' FT 11 WT FLY ROD OLIVE FREE 100 FLY LINE con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iUna limitata VINTAGE UN e Verona Calcutta 3 12 centrossorag Centrepin REELcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheSeaguar FLASH III Neo 8 Braided Limited PE Line 0.76kg 210m Japan New avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Sage Foundation Fly Rod Outfit 9 FT 8 WT FREE FAST SHIPPING 8904dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, SAVAGE Gear XLNT 3 canne da pescaProssoATOR SPINNING Esca Jerkbait BacchetteAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, NUOVO Mulinello Shimano 16 Larissa C3000DXGvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. SUNLINE Matsuda SP competition Harriss power stream fluorocarbon 70m 9lbEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Adidas SolarBlaze Mens Running scarpe Trainers Footwear scarpe da ginnastica

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”