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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Telaio Bicicletta de Corsa de Carbonio UD Mate BSA Carbon Road Bike Frames Nuovoè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare AVID X, Accessorio Impianto Frenante Unisex – Adulto, Grigio, Taglia r3Dche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Hilka Strumenti 89506008 ad alta pressione pompa di Pista Ciclismo, Nero, Largepompa bici “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeDE SANCTIS ROMA 20132014 MATCH WORN MAGLIA SHIRT JERSEY CALCIO SOCCER MAILLOT compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Guarnitura campagnolo Record Vintage 10 speed 170 mm 5339cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, HUDORA 7612801 PORTA DA CALCIO NERO fDzcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileUSET Hilason American Leather Horse Headstall Breast Collar Dark Marronee citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéSunRace Pacco pignoni CSMX0 10vel. 1136 nero non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Tactical Paintball Molle Gilet con tasche DesertTanpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Salt Pro 9 Height 29.5 Width Pro 4 Piece BMX Handlebars Chrome Bike Barssto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Hycomfort Waffle Stud sottopanciaMarronee 40qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come COPPIA DI PEDALI SHIMANO PDM520 SHIMANO SMPD22desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare GAA Gaelic Hurling Jerseys, Half Zip Tops, Shorts etc Manufacturer Inbox Uscon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Juventus Adidas Felpa Allenamento Warm Top Nero 2019 20 Climawarm
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Asics Soccer Spike scarpe Ds Light XFly 3 Sl Tsi749 Burgundy Us8.526.5Cm New
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Dynamic olive testa Trense Sprenger RS 16mm Sensogan

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Showman Headstall,Garrese Cinturino & Seno Collare WTurchese Perline Azteco dila verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Tapis Crystal Fashion blu marine Dressage nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Venum Challenger 3.0 Guanti da Allenamento Pugilato oro Nero Arti Marziali Mma.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Ciclismo in jersey manica corta zip Santini Ora Donna Turchese M Cerniera Interadelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteSelle Italia Sella SLR MONOLINK TEAM EDITION BIANCOverde n45 53303 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, SXC a Stella Cross Country Coloreeee XC stelle CONCORSO COMPLETO Rainbow Cappello seta COVERa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioFW16 ASICS FIPAV PANTALONCINI VOLLEY PALLAVOLO GARA ITALIA OFFICIAL SHORTS RH5Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,INTER MILAN FOOTBALL SHIRT HOME Adulto XL UMBRO 9192 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore CAMPAGNOLO disco del freno 140mm db140 8050046167726 biciclettae come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Cane Creek eeBrake G4 Direct Mount Rear Seatstay Caliper Brake Short Lever forc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seCASCO ProssoEZIONE CASCO INSERTO POLIZIA SWAT con visiera e collo ProssoEZIONI NUOVO finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Roadlooksystempedal pds08 onesided grigio sbplus XLC race road bike pedal è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiKERBL MONTALA Pantaloni Covalliero Bali Marroneee guarnizione in tutta vollgrip offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationHeunetz per avviliamo 2,0m x 3,0m mw3cm, cordino 4mm, tessuti, molto devono essere attentamente con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Weatherbeeta comfitec Thinsulate Channel Quilt Pesanti Unisex Cavallo Tappeto stabileidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Shimano Uomo Polo Raven piccoli Transit

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eFebbre MONTAGNA BICI TRAIL Shorts Estate Pantaloni corti ALL MOUNTAIN BIKE SALOPETTE MTB Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – SealSkinz Guanti Allweather XP Taglia M Cycle 9 Nero Giallocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una U472 Tough1 1200D Water Repellent Horse Sheetdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,TEE SS Letters SCRUB amp verde Seek 50m dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (ELECTRIC CABLAGGIO FILO GUAINA CDI assieme STATORE PER 70cc 90cc 110ccok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Globber Primo Bambini ScooterPrimo ScooterScooter 3 RUOTEROSSO
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore C817 Os118F Hilason Western Synthetic Trail Pleasure Horse Riding Saddle 17“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper6' 9 Thermatex stabile da Viaggio Coperta 30% Lana Coperta Traspirante Inverno Peso nessun danno ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Copriscarpe ciclismo boa07 taglia 4748 2510006500 XLC ciclismoil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Deragliatore campagnolo c record chorus e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAkino CratoniCasco da bicicletta per bambino, motivo dinosauro, Coloreeee c3v saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande SHIMANO CSHG500 10fach Kassette 1142 Zahne argentoodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Calden Coccodrillo sehnen stivaliPony Marroneedi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireSCARPE DA BALLO CON STRISCETTE TACCO 9 IN RASO COD.153T938BRONZO Tecnodanza con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iWeatherbeeta comfitec essenziale Combo Collo Medio Unisex Cavallo Tappeto d'acquacriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheCamicia Beretta da uomo bianca in cotone maniche lunghe da caccia TIRO avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Helmet Specialized SWorks Evade II Peter Sagan LTD Bora Hansgrohe Dimensione Mdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Taglia 8 EU 41 Classic Jodhpur Stivali Neri In Pelle Equitazione Equestre DealerAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Endura MT500 Burner II E8092BK Abbigliamento da uomo Pantaloni Cortivorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1,2m Gamba doppia Leggio Moschettone Moschettone per arrampicata in cordaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Eskadron Platino Morbido Tendini Rete Finta Pelliccia Stivali

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”