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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Asics Running scarpe Lady Gt2000 York 6 Tjg777 bianca Azur Us522.5Cm Newè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Mizuno Wave Inspire 15 Scarpe running uomo J1GC194401 solo 41 che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,12089700 Canna Trabucco Energhia TXL Power Light Pesca Bolognese 7 m RN “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeSALEWA Ms Ultra Train 2, Stivali da Escursionismo Uomo, Grigio N8z compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Millet Onega Stretch Short 8760 MIV7706 8760cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Berkley Pulse XCD 1002h 40100g Spin Rod Ultra Sottile HiCarbon Hecht stadia KVAcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileShimano Stradic FJ Mulinello da Spinning di Ricambio Bobine Nuovo citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéDaiwa PS2 5B fishing reel made in Japan never used lot 13078 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Reebok Lm Bdycmbt Perf Co Tee, Maglietta Uomo M, Neropreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Scotty Depthmaster ManualDownrigger Rod Holder Clamp Mountsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Major craft Ajingu rod spinning TRUZER Torr Zuidring Ajingu model TZSS652H Aqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come ASICS GelCumulus 20 2019 Scarpe da corsa uomo Running Jogging Scarpe 1011a008002desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Lot Of 12 rossoasole Donna Passeggiata Scarpe da 6 LillaBianco rossoante Unicocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;28504 Megabass Ito Megabass 30Th Anniversary Oneten X SpC Konin Ugui New
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Jenzi Rolle Tycoon Spin FX 3500 Angelrolle Spule Angelschnur NEU
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Sufix Superior Monofilament Fishing Line 50 lb Test 1095 Yds HiVis giallo 50lb

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Colmic canna DA PESCA surf casting IN CARBONIO DUKESSA 2pz. gr.100300 mt.4,15la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…SHIMANO CASITAS MGL 100 New Baitcasting Reel JAPAN nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente GLOBUS G200 PressCare con 2 gambali e 1 fascia addominale per pressoterapia.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Adidas Alphabounce Running scarpe Mens grigio Fitness Jogging Trainers scarpe da ginnasticadelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteASICS Wouomo Comutora MX Running scarpe le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Tonefit Fitness Cintura corpo intero allenamento in corso SPORT WALKING Jogging Fitnessa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioDEVOLD Hiking M Boxer Night 245145 287 Abbigliamento da montagna per uomoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Zpi Inertia Double Handle PgIn92PtadP Daiwa Ab creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Palestra multifunzionale con 1 sacco da pugilato P6V3e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – SHIMANO PLAYS 1000 Used Electric Reel JAPANc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seMajor Craft Crostage Series Hilandería Rod CRX T732 Aji 2556 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente ADIDAS All me SPORTBH Reggiseno bra da Donna Sublevel sportbh Fitness Top Crop 1930 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti2.1M Portable Super Strong FRP Telescopic Spinning Pole Sea Fishing Rods offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBrand new in box Hodgman CASTCBF09 Caster Neoprene con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation ASICS GEL KAYANO 24 NUOVO TG. 39 Premium Scarpe Running Uomo NPidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: ASICS Football Futsal scarpe CALCETTO WD 8 TF WIDE 1113A008 bianca US4.523cm

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eFishing Outrigger Rod Holder Fishing Tools 2 Tube Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Trabucco Canna pesca Bolo Compatta Flare Poco ingombrante tutto fare CX1 CSPGcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Regolabile Panca Pieghevole 6 posizioni di PENDENZA DECLINO & & SUPPORTO IMBOTTITOdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,PULL UP BAR GYM BAR BARRA PER TRAZIONI ALLA SBARRA INVERSION stivali OMAGGIO dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Rio Trout LT Light Touch Double Taper DT000F Fly Lineok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Daiwa 16 Scorpion 70Hg Destro [Giappone Importazione]
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Shimano Baitrunner BTR8000D Spinning Reel Handle Assembly RD13215 New Part“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperShimano LUREMATIC S80L Spinning Salwater Seabass Rod New Carbon Fiber 8'0feet ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o TACO Premium Mono Double Rigging Kitil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” GARMIN PULSÓMETROS CON GPS FORERUNNER 735 XT TRI NE GR e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevorossoington Zero Fly Reel 45 wt Sand saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Shimano Lurematic S56SUL 1.54.5g Trossoa Luce Acqua Salata Canna Pesca da Japandel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio ProLogic NUOVO MAX 5 GripTrek Stivali in Pelle di Pesca Impermeabile & Traspirante Mimeticodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireMir Air Flow Adjustable Weighted Vest 20 lb con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iDaiwa Sealine SLW Levelwind Reel SLW60Hcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheGLOBUS MOTO PRO elettrostimolatore Motocross Enduro Sterrati Strada Bikers 254pr avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter ASICS FINISH Advantage TIGHT MEN 1412370904dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, ASICS GEL KAYANO 25 Mens Running scarpebluAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Penn LONG BEACH 267 REELvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. ABEL SUPER SERIES 78 WT SOLID FRAME FLY REEL CHROME STEELHEAD FREE 100 LINEEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Adidas Lite Racer Cln Donna Scarpe Fitness Scarpe da Ginnastica scarpe da ginnastica

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”