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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Antenna Gps AERO Aviation AT5759 Usataè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare DIACOMPE BRS101 DualPivot Brake Caliper oro Front & Rear Pair Japan new.che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Ariat Coniston PRO avvio GTX ISOLATO “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeTelaio Ruff Cycles Tango V3 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Kavalkade NAPPA staffiliNERO 158 00cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Weaver Leather Basin Cowboy One Ear Headstall with Floral Conchos, Marroneecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileDT Swiss ha parlato concorrenza 2.01.8, 292mm argentoo 500 PEZZI citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché20XSAHOO LED recargable USB Cola MTB Luz trasera de MTB Luz de adverdeencia 5C3 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte SRAM posteriore mozzo a disco MTB X0 32HA1 11 velocità 00.2018.006.019 Nero Rosso 6preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Fox 36 Float FIT4 di fabbrica 29er27. 5 forchetta 160mm Taperosso Boost 15x110mm 20x110mmsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Set Star Wars bimbo CASCO CAMPANELLO BORRACCIA biciclettaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come VINTAGE BATAVUS Competition set di framedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Reggisella in Carbonio AP 09 Nuovo Procycling Point Ciclismo MTBcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Rival Guantoni Box Loma Serie Rfx Guerrero Professionale Sparring Allenamento
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Truvativ Giga Pipe Squadra Sl Movimento Centrale per TipoE Cambio BSA
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Akku 36V 13000mAh für EBike Pedelec Kalkhoff Impulse XXL i8R 8G Wave

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Jako Calcio Presentazione Giacca STRIKER Uomo Giacca Giacca Sportiva Marine Blu scurola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Horseware Donna concorrenza giacca aderente tasca con zip stretch sopftshell Dettaglio nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Ruote Powell Peralta McGill Skull and Snake 58mm.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Stablemates Beastie Dandy Pennello Grande Confezione da 8delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteScarpe BICI SIDI EAGLE 7SR Donna Taglia 38.5 Nero Ombra le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, CS lingua Saver PASTIGLIA pelham Bit GER argentoo 160mm 6.25a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioCratoni Casco Bicicletta AGRAVIC MTB SM 5458cm NERO ANTRACITE Lime Matt biciclettaMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,A148 Tactical Vest Waistcoat Outdoor Sports Assault Combat Airsoft Plate Carrier creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Stivali da Donna MONTALA torneo EQUITHEME Pelle Nero Medium Nuovoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Grivel Daisy Chain GV RTGDAISY Attrezzatura per l'arrampicatac’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seU444 Tough1 600D Waterproof Poly Miniature Turnout Blanket finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Effetto Mariposa Caffelatex Pro Point 10 L Sigillante Preventivo Foratura è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBridon sans mors Marrone clair Cheval offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationCycling Jersey Suits for Men Pro Padded Bike Pants Full Zipper Biking Tops Kits con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Hey Dude Nuovo da Uomo Wally Scarpe Classiche Wenge Nuovo con Etichettaidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: SCIARPE SCARF ULTRAS JUVENTUS AREA JUVENTUS MODELLO 086

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eShirt camiseta maglia trikot jersey MATCHWORN FRANCE 88 N8 TIGANA porté vintage Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – XQmax Darts Tappetino per Freccette 237x80 cm Tappeto Sport verde Rossocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Selle Royal Lookin LOOK IN GEL SELLA TREKKING NEROGRIGIoroSSO NUOVO circa 480 grammidefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Wouomo Safety Horse Riding Equestrian Vest Body Prossoector Prossoection Gear M dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Tavola Nomad Life Balance Tiger NMD1 8.0ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.SIMPSON World Limited 400 Item Dimensione M 59 Box Bag with Hexagonal Wrench FS
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Vittoria Ikon Cycling scarpe arancia Dimensione 40“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperK&M 14942 Custodia per aste di supporto NUOVO ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o SHIMANO COMANDI CAMBIO DXSX 2X11V ULTEGRA R8000 BIKE BICICLETTAil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Westernpad Square da agnello con resistenza rist Scollo Western coperta coperta Sella e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoCuvette integre press fit vtt bb92 shimano bb9441a xtr 41x24 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Yedoo Motorino Friday 1616 Ragazzi Bambini Scooter Monopattino Boysdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio ABUS Casco bicicletta moventor Polar bianca Taglia M 5257 cmdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBike bermuda trs17 nero taglia l XLC ciclismo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iASICS Soccer Football Spike scarpe DS LIGHT 3 WIDE TSI751 blu US927cmcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAlpinestars Crest 34 Maglia JerseyRosso Rio avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Uomo Camicia Da Western Brian Cowboy Taglia MStars & Stripes Western Moda Westerndire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BICICLETTA Scott SCARPE MTB PRO LADYAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Shires Aubrion Kiska Maniche Corte Strato di Base Top Donna Donna Equestrevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Bottiglie Supporto SellaFC 281 Triathlon Aero 2 KIT PER BERGAMONT.Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Sram I9 leva del cambio con connettore del cavo 1700 mm, 00.2215.005.000 Leisure 9 W

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”