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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, JODHPUR Stivaletti Boston FZ ultima RS regular Suedwind Marronee Nuovoè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Shimano TLFC33 Crankset Adaptor InsDimensionetion Tool for Impact Wrenchche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Campagnolo Chorus 11 Velocità Carbonio Ultra Coppia Manovella Set MidCompact “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeCopertone Strada 700x25 Ts Michelin Krylion 2 Nero 25622 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Abstellständer Stabilus 2.0 für alle reifenbreiten, klappbarcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Triumph Tiger 1050 ABS 2013 2014 Healtech Cambio Indicatore Serie DScome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileGALOPPO TROJAN 600d Combo Collo NOFill Affluenza Coperta 6' 3 EU 140cm citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéVESTITO DI SPALMATO CON STRASS COD.latini11_12 Tecnodanza non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Bicycle Road MTB Carbon Handlebar Mountain Bike Stem Cycling Seatpostpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Astute misslite VT per Bici da Corsa Selle, NeroNero, Taglia Unica t2ksto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto SELLE ITALIA SELLA SP01 BOOST TM SUPERFLOW L3 NERO 146X250MM218G BIKE BICIqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Catena Shimano DEORE XTR CNM9100 1112 velocità 116 magliedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare AVID, Freno a Disco Meccanico Ball Bearing 7 MTB, 180mm, Nero graphitecon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Tibia saver ADIDAS X Foil dn8622 Blu Marina M
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Busse Sevilla PRO Pantaloni da donnaDIVA blu
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Attacco manubrio 35,0 mm Race Face Turbine R 0° 60mm

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Giro Vanquish Mips GIALLABIANCA CASCOla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Donna jodhpurstivali Oregon HKM Nero Nuovo nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Guanti da portiere HO Soccer Basic Prossoek Flat Power Lime.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Borsa singola Haberland Office grigio DELUXE 38x32x18cm 20l biciclettadelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteShirtjersey trikot IK FRAM Larvik LEGEA Norvegia le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, AS ROMA 200001 AWAY 3RD blu RETRO SHIRT, TOTTI, BATISTUTA, CAFU, Dimensione S M L XLa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioUNIOR 623302 raggi COLTELLO tensione 17522 1 pezziMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Ariat da donna Heritage Elite Grip Full Seat PantaloniGrigio creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Cane Creek Thudbuster LT Suspension Seatpost 27.2 x 400mm 75mm Maximum Travele come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Bryton AERO 60E, Computer GPS Unisexadulto, Nero, Mc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seSPANNINGA Thor 1100 ad alta potenza anteriore per biciLuce MultiSport finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente CALCIO BALE ADIDAS Real Madrid maglia jersey shirt camiseta Originale XL NUOVA è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiRogelli – Pantaloni Lunghi da Ciclismo con Imbottitura Basic, Uomo, R6Q offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationCAMPAGNOLO CHORUS CARBON ERGO POWER shiftingBRAKE LEVER 2x8s sti TITANIUM record con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Joules Campo Donna Equitazione Paese a passeggio il cane moda Stivali di gomma impermeabileidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: SUOMY CASCO SFERA MATT NERONERO TAGLIA M 5458CM BIKE BICICLETTA

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e6FT SPLIT REINS with SLOBBER STRAPS Professionally Made 17 colours available Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – HEBO Adulti 2019 TECH 10 EVO Moto Moto Trials JERSEYcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Filetto western da barrel in ferro nero imboccatura inox a torciglione con cordadefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,16.5 PASSIER PSBaum dressage sella MEDIA NERA dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (10X suteng PU FIAMMA Professionale MMA Muay Thai Allenamento Boxe Sparring B 5Z3ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Christophe Vintage Velo Original 7080 Ferma Piedi ,Cinghiette Made In France
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Staffe spagnole in ferro nero per sella vaquera con classica forma triangolare“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperInnova destroyer Brinster Tour Series ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o CS PASTIGLIA pelham Bit con CYPRIUM LINK 135 mm 5.25il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Vålerenga Home football shirt 20142015 JERSEY SIGNED NORWAY SOCCER e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo199596 Vicenza Maglia Away XXL SHIRT MAILLOT TRIKOT saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande CamelBak L.U.X.E. LR 14 3L Hydration Pakdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Cypher 9mm x 300 ' Acc Stringhe Bludi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireWeatherbeeta comfitec PLUS dinamico MEDIUM LITE collo del Cavallo Tappeto COVER con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iHandlebar stem superlogic carbon c260 120mm 6 RITCHEY Bike handlebarscriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheTan Viper Tactical Vest, nylon, con cintura dazio, SOFTAIR, PAINTBALL avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Giacca Torneo, Giacca Torneo per donna della marca Jumper King dimensioni 46 und48dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Corona TRUVATIVSRAM XSYNC 48 Denti X1 110mm 1x11SpeedCHAINRING SRAM X1 48TAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Casco Strada Mountain Bike Optimization o320 NeroBianco Opaco InMould convorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. TOP IN LICRA CON SWAROSKY COD.CAR10_25 TecnodanzaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?SRAM PG970 CASSETTA 9spd 1223t

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”