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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, RIO InTouch Single Handed Spey Fly Lineè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare JRC Extreme 3 Gamba Letto Sediaverde,che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Adidas Prossoator 19.3 Tango TF, Turf Men's Soccer scarpe, rosso SZ. US12 D97962 G81 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeDaiwa LIBERTY CLUB 90L Light 9' Casting Fishing Spinning Rod Pole compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, New Balance Summit Unknow MTUNKNR Scarpe trailrunning Uomocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, YGK P.E Linea G Soul Super Jigman X8 300m P.E 2 , 35lb 6859come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile[Adidas] AC8559 Equipment 10 donna Men Running scarpe scarpe da ginnastica grigio citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéProx PX 805R Fish Catcher Mini Fish Grip Handling Tool rosso 4304 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Shimano OCEA JIGGER SPINNING S642 Spinning Rod Jiggingpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Mulinello TICA GALANT GBAT8000 Bobina Extra Spoolsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto grigios toreon Tactical galleggiare 15'Grossolano canna da pescaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come VINTAGE SOUTH BEND BASS ORENO FISHING LURE GLASS EYESRARE desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Shimano Egile 4 3.5 Egi Eggingcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Megabus 2011 ZRabbitjrzBudz Rabbit Z Bud Limited
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Gan Craft Jointed Claw 178 Salt Slow Sinking Jointed Lure AS07 0526
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Hot Sale Fishdrops Lb200 Fishing Reel Gt 7.0 1 Bait Casting Reels Left Right Han

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2015 SPARTAN RACE MEDAL 6X TRIFECTA WINNER. Hard To Find Must see la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Major Craft Benkei Bis672l Canna Pesca per Pesce Persico nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente SAUCONY Scarpe Da Corsa da Donna Viola Giallo Nuovo con Scatola.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Abgarcia 5000C 25Th Anniversary Limited Ab Ambassadordelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteJobe Corda Tow Hook Maniglia verde le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Rudy progetto tralyx ImpactX Photochromic 2 Neroa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioCormoran KDon Folding Boat NetMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,ProLogic NUOVO MAX 5 Grip Trek PESCA avvio Stivali Da Passeggio Trekking Impermeabili creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Daiwa 18 Lexa LT4000DCXH Saltwater Spinning Reel 285803e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Feed Lures Rod Hilandería Salt Worx SWC83 GTH 0081c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seHaglöfs Siljan Parka W Mineral Melange 603882 3KX Lifestyle finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Shimano BIOMASTER 8000 SWA HG Acqua salata Mulinello è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiPower Pro Microfilament Braided Fishing Line 30 LB 1500 Yds Moss verde 14118 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationDaiwa rod B.B.B. 636TLFS fishing rod con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation scarpe ZOOT TEMPO TRAINER RUNNING US 1042 EUCHAUSSURE COURSETRIATHLON NEWidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Griffin Superior 1A Vise w Pedestal Fly Tying

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eFelpa Donna LPW Pop Hoody Adidas Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 808 Saltwater Combo 7 Free Shippingcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Trangoworld Elster DN Pant 170 PC008304 170 Abbigliamento da montagna per uomodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,10X skdk Grip Peso Sollevamento Guanti Palestra Fitness Hand Grip Polso Wraps SUPP 1U4 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Salomon XA Thena Gtx Uomo Trail Scarpe da corsaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Trakker TEMPEST composito V2 Utility Anteriore Nuovi Pesca della Carpa Bivvy front 201624
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore ADIDAS Z.N.E. TAPErosso PANT PANTALONI UOMO SPORTIVI CX0702“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperDaiwa Spinning Reel 16 Cell Table 2004 Ch 2000 Dimensione New ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Lamson Speedster 1 Fly Reel, New, FREE FLY LINEil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Manubrio Gommato Tondo 10 Kg DIAMOND Attrezzi Pesistica Palestra Fitness e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoYGK Galis Ultra Jigman WX8 200m 26lb 1.5 MultiColoreee 8 Braid PE Line 025067 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Kastking Outdoor Sling Bag Lightweight Single Shoulder Bag Waterproof Fishing Tadel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio DAIWA Bait Reel Spartan MX IC 200HL 2019 model Made in Japandi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireREEBOK MALLA LARGA RUNNING HOMBRE OST Comp Tight AOP NE con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iSunline P.E Linea Super PE 8 Braid Multi Purpose 300m arancia 50 lb 8939criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheTrolling Reel with Line Counter Saltwater Fishing Reel Deep Sea Fishing Reel avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Major Craft Sky Road Series Filatura Rod SKR S702 NSST 2829dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Scarpe da calcio New Balance Tekela PRO FG BiancoRossoAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Scarpe Sportive Scarpe Adidas Prossoator 19.3 in J g25805 NERO 38vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. FIFTEEN 15 TADY Saltwater Iron Jig Lure’sTADY 45,A1,40,9,AA And More Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?3X2018 Detecteur de poissons portable Sonar d'alarme sans fil LCD Sondeur f H3

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”